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            企業如何搭乘展會快車實現最大效益?

            時間:2018-09-10 13:16:15 分類:行業新聞
            拼價格、拼新品、拼服務……“拼”是這幾年的主題。近兩年的廣交會,已被企業稱之為“砍價會”,“誰先松口誰就贏”。今年4月,佛山452家企業將在本屆廣交會上亮相,然而五天的展會下來,讓不少參展企業認為,如今參展廣交會,可以說是食之無味,棄之可惜。

              本來,追求規模效應是為了進一步提升廣交會的影響力,以真正成為能輻射更廣泛市場的貿易盛會。然而這幾年歐美經濟低迷,新興市場卻在快速發展,廣交會參展商當然也應國際外貿環境轉型而變,“互拼”日愈嚴重。

              如今,內貿企業面臨著嚴峻的挑戰形勢,首先,企業遭遇人工、原材料成本上升的難關;其次,國際經濟形勢不景氣,國際采購商壓低采購價格,兩種力量互相博弈,企業出口利潤本來就被壓得很低,再加上國內企業競爭“互拼”,一場這樣的展會下來,企業感覺收獲不多,反而相當受傷。

              有佛山企業稱,五天展會下來,收到的外商名片只有二三十張,這多家企業,參展商就像逛一個超級大賣場,多輪比價之后才會有定奪。相比以前的廣交會,佛山一些品牌有一肚子難言之苦?!爱a品設計看起來十分相近,我們是品牌企業,在品牌與產品質量上投入當然大。但一些企業拿來的版看似相近,與我們的報價卻相差十幾倍。一些企業也來自佛山本土,是一些小工廠,這樣內斗,真是佛山陶瓷的內耗?!狈鹕矫赡塞惿沾上嚓P負責人如是稱。

              那么,對于企業來說,如何通過搭乘展會快車來讓自己獲益呢?筆者認為,佛山企業應該更好地抱團,堅持以質量品牌制勝,減少惡性競爭的價格戰,或者像寧波軍團一樣,整合佛山企業資源,通過光盤與手冊在廣交會上加強宣傳。

              雖然展會可能并不能為企業帶來多少實質性的訂單,但佛山企業要想與國際市場接軌,展會是必不可少的環節。佛山企業應該積極利用廣交會這一平臺去接觸客戶、了解市場,從而確定轉型升級的方向,來走向國際。



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